全媒体记者崔宁 通讯员刘宵盈

（图为广交会期间外国客商在李立电器工厂参观）

4月25日，位于望春工业园区的宁波李立电器有限公司又接连迎来了好几批前来参观走访的国外新客户。事实上，这些来自中东欧、东南亚、非洲等地区的新客户因在广交会二期现场被李立电器新产品吸引，已基本达成合作意向的他们特地抽时间前来实地“打卡”，一探“海曙制造”背后的究竟。

与此同时，在广交会二期现场的展位上，李立电器的总经理李立正一边紧密联系老客户，另一方面带着业务员们，卖力地向颇有采购意向的新老客户推介此次带来的新款水泵。

（图为今年广交会上李立电器展位）

李立告诉记者，在广交会开始前一周，除了准备展出产品、业务员培训等工作，他也提前将展位号、联系方式等信息逐一发送给老客户以及部分拓展中的新客户，希望他们能来展位看一看、聊一聊。

李立电器是一家专业从事水泵和压力开关生产与研发的外向型企业。出于对海外新兴市场潜力的看好，尤其在“一带一路”倡议的强有力推动支持下，近年来，该企业主攻同样在水泵方面有旺盛需求的中东欧地区市场，水泵产品远销俄罗斯、伊朗、印度尼西亚、马来西亚等“一带一路”沿线国家和地区，并备受当地青睐。

这份青睐，得益于传统制造企业对客户需求的重视，以及对技术升级的持续追求。

（图为广交会期间外国客商在李立电器工厂参观）

水泵控制器，好比水泵的“大脑”，小小一个，就实现了水泵的全自动。中东国家伊朗，供水是短板。在1997年的广交会上，获取客户这一需求后，李立电器转身就研发了水泵控制器，供水压偏低或有储存水源地方使用，安装方便、操作简单、节能环保等优点，成为当时的“爆款”产品。

（图为今年广交会上李立电器展位）

而在28年后的广交会上，一款新推出的型号为“LZ400”的水泵产品，同样成为不少新老客户的“第一优选”。

水泵的扬程，即水泵能够提升水柱的高度，是衡量水泵性能的重要指标。此前李立电器所生产的水泵扬程为30米，但在市场调研中，部分客户提出了扬程能否再“提一提”的新需求。

（图为今年广交会上李立电器展位）

客户的需求往往也是市场的下一步发展方向。“我们在通过自己的工程师团队着手进行技术开发的同时，也积极联动浙江大学等实验室及师生团队开展技术合作，对产品性能进行进一步提升。”李立说。

（图为李立电器新推出产品）

此次新推出的LZ400型号产品，其扬程可达35米——这意味着不仅水流量更大，能耗也将较之前降低20%，实现节能环保。此外，考虑到东南亚地区用户主要在家中使用水泵，因此该产品还具备低噪音功能，可以更好照顾到家庭对于安静环境的需求。

新产品有吸引力又有卖点，从广交会一期持续“蹲点”到如今的二期，李立电器收获颇丰。“这次我们新拓展了非洲和东南亚地区的客户。就在昨天，有个印尼客户在对新产品进行全方面了解后，十分感兴趣，现场拍板订了2个柜的货。”李立说，“到目前我们已共联系及新增了新老客户约340家，预计广交会结束后将超过400家，这对于企业而言，是个很不错的成果。”

（图为今年广交会上李立电器展位）

而在宁波的工厂“大本营”，一波又一波前来探访的新老客户同样络绎不绝，其中最多的一天迎来12批客户。李立掐指一算，广交会的影响作用下，企业预计将迎来50批新老客户。值得一提的是，这些客户的机酒等费用，皆由李立电器承担报销。

（图为广交会期间外国客商在李立电器工厂参观）

这份大气，在当下愈发纷繁复杂的国际贸易环境中，更凸显出中国出海企业的实力、真诚与自信。

“新老客户实地走访看厂后，才能对企业、对产品、对市场、对销售更有信心。”李立说。